Seven Group » Полезное » О вендинге  

Вендинг

Рынок вендинга в России сегодня находится на начальном этапе своего развития. Несмотря на это уже существуют несколько серьезных игроков, которые строят серьезные планы по развитию на ближайшие годы.

К сожалению можно утверждать, что пока культуры пользования автоматами в нашей стране нет и это совершенно понятно,  ведь автоматизированные продавцы вошли в нашу жизнь сравнительно недавно. Общими усилиями всех вендинг операторов,  мы кончено придем  к тому, что покупка через автомат станет неотъемлемой частью жизни каждого цивилизованного жителя нашей страны. Пока со стороны потребителя присутствует недоверие к автоматам, неумение пользоваться, а также вандализм.

По последним статистическим данным НААТ (национальной ассоциации автоматизированной торговли) в России работает сегодня около 50 000 автоматов, это примерно 2860 автоматов на человека. Для сравнения в Европе работает не более 100 автоматов на человек, в США, Японии около 30 автоматов на человека. 

В Москве  около  14500 автоматов, концентрация гораздо выше, чем в среднем по России. Однако потенциал рынка Москвы около 200 000 автоматов.

Самые  крупные вендинг операторы имеющие в парках более 1000 торговых автоматов, специализируются на горячих, прохладительных напитках и снековой продукции. Этот сегмент наиболее развит в России. Осуществляются продажи мороженного, свежевыжатых соков,  картофеля фри, хотдогов, пиццы, кваса. Из непродовольственных  представлены автоматы по продаже бахил, средств контрацепции и личной гигиены,  недавно массовое развитие получило направление продажи линз посредством автоматов. К вендингу также относятся массажные кресла, электронные весы, автоматы позволяющие измерить давление. Практически все виды товаров представлены в России,  некоторые еще на начальном этапе развития и представлены штучно, но ситуации скоро будет меняться.

Наиболее простыми в эксплуатации конечно являются автоматы которые продают услуги, например массаж или измерение роста и веса. Сказать какие именно автоматы являются наиболее прибыльными нельзя, так как все зависит от места размещения, любой  вид торгового автомата может быть и  прибыльным и убыточным. В среднем сеть должна окупаться не более чем за два года, при условии качественных наполнителей, своевременного обслуживания автоматов и размещения  только в рентабельных местах.

Арендная плата должна быть не более 10% от оборота, но применить это ко всем видам автоматов нельзя, так как где продукция дорогая и не очень высоко маржинальная такая аренда будет непосильна. В Москве, в среднем аренда от 1000рублей до 5000 рублей за кв.м. В расчет не берутся вокзалы и аэропорты, это другая категория мест и  там арендные ставки  от 10000 до 40000 рублей.

Сложность в вендинге на сегодня только одна  - это  поиск хороших точек для размещения, непонимание со стороны арендодателя, что вендинг это дополнительный сервис для сотрудников и посетителей любой компании или предприятия.

Автоматы  могут быть установлены абсолютно везде где есть люди, и в зависимости от конкретной потребности в том или ином месте подбирается ассортимент товаров. Места размещения это: предприятия, бизнес центры, круглосуточные call-центры, различные учреждения, где люди ожидают своей очереди (налоговые, гаи, рег. палаты, поликлиники, больницы, станции тех. обслуживания, автомойки, общежития, ВУЗЫ и т.п. -  список  можно продолжать бесконечно). Прибыльность каждой точки зависит напрямую от потребности в том или ином товаре и наличия в шаговой доступности конкуренции по товару, который планируется продавать.

На количестве до 10 автоматов можно построить стабильный  доходный вендинг бизнес, но при условии, что это будет ИП, и предприниматель сам лично будет заниматься обслуживанием такой сети. Прибыль в месяц с автомата может быть от 10000 до 80000 рублей, но конечно необходимо учитывать, что чем меньше инвестиций в оборудование, тем меньше прибыли он может приносить, так как расчет окупаемости от 1 года до 2-х лет, распространяется на все виды автоматов. Например, если автомат по продаже средств контрацепции стоит 50000 рублей, то можно рассчитывать на среднюю  прибыль с автомата до 5000 рублей. Если кофе машина стоит 150000 рублей, то прибыль должна быть в среднем 12000 рублей в месяц. Конечно, к такому расчету надо подходить с умом, и если вы решили купить какой-нибудь нанотехнологичный автомат за 30000 евро, это абсолютно не означает, что вы будете зарабатывать около 2500 в месяц.  С новыми товарами необходимо очень  детально изучить спрос, покупательскую способность и т.п. Но пока не появиться реальная сеть с подобными товарами и соответствующая статистика продаж, правильно спрогнозировать доход практически невозможно.